第31章 谈生意
“来来，杨老板刘管事，吃西瓜。”
杨东来从镇子上买了两个大西瓜，直接让大丫切开一个，给二人品尝。
二人也不客气，每人拿起一块西瓜大口朵颐。
同时又了解了杨东来，原来还懂得医术，去镇子上为人治病，两人又是一阵的连连夸赞佩服。
杨东来心中有数，自然知道二人的来意，只是一直说笑其他，关于打猎的事情云云。
杨大福终于等的有些着急，直接开口。
“杨小哥，我就直说了，其实我这次专门来的目的，是为了你家豆腐而来。”
“我想以批发的形式，与杨小哥长期合作关于豆腐的生意，至于价格，咱们好商量。”
“哦，原来如此，只是这豆腐…！”
杨大福疑惑接着道：“杨小哥，难道有何不妥？”
杨东来叹了口气：“不瞒杨老板，你看到我这院子里那些药材了吗，其实我家这豆腐，实在做出来有些不易，乃是我家中祖传一个秘方，又让我经过改良加了一些药材合成，才有了如今的这个口味的豆腐。”
杨大福二人仔细旁听，点头，原来如此的表情。
只因为那些豆腐的确不烦，如果说是杨东来祖传秘方，又加了药材合成改良，他们自然没有任何怀疑，如此才能说得通，豆腐的独特之处。
杨东来又接着道：“也正是如此，所以只为自家村民里简单提供尚可，如果大量制作的话，恐怕…”
杨大福：“嗯，想逼这豆腐能有如此美味，与这药材的加入合成有直接的关系。”
“杨小哥，如果是这样的话不必担心，正所谓一分价钱一分货。”
“这些豆腐，只要杨小哥大量提供，批发给我来福酒楼，我可以将那些所需药材价格一并掏出，杨小哥只管开价即可。”
杨东来假装一脸思索为难，站起身来回走动，那样子分明是在说，你们这样为难我，让我可怎么办。
“唉，也罢，既然杨老板您都说到这个份上了，我又怎能显得不近人情，我答应与杨老板合作关于豆腐的生意了。”
“好好，我就喜欢与杨小哥如此大意的人合作。”
杨大福狂喜，又心中忐忑：“杨小哥，不知这价格，杨小哥准备定为几何？”
杨东来想了想：“加上所需药材的价格，美金豆腐…”
杨东来伸出了两根手指：“20文。”
“杨小哥，这个价格是不是有些高了？”
杨大福二人一听，都是紧皱起了眉头。
他们刚才在外面草棚底下，分明看到美金豆腐，只需一文钱的价格卖给那些村民。
想不到转眼这杨东来，直接提到了20文一斤，还真是把他们当冤大头呢！
“唉，想必刚才杨老板二人，看到了我家豆腐一文钱一斤，卖给那些村民，却为何要开价20文给杨老板。”
杨大福二人看着他，那眼神分明是在说，的确如此。
杨东来又接着道：“杨老板不知，我杨东来自小没了父母，可以说是吃着每家每户的粮食长大的。”
“村里人等同于我的再到父母那般，此事又怎可同物而语。”
“再加上这些草药，多数从山中采取所得，我自是甘心情愿报答村里的养育之恩，有何不可。”
杨东来都把话说到这份上了，的确如此。
人家在自家村子里卖豆腐，别说是定一文钱一斤，哪怕是免费赠送，人家那是报答恩情。
可是他杨大福和人家又有什么关系，说白了就是利益关系，不要跟人家讲什么感情，跟你有什么感情可言。
“杨老板莫要如此，想必昨日，我拿去给刘管事那些豆腐，杨老板已经品尝，难道二位就没有发现，昨日与今日的豆腐，口味有些不同吗？”
杨大福二人仔细回想，然后双眼发量，点头。
虽然他们刚才在外面，又服用了那些豆腐，但是仔细回想品味之下，的确与昨日的口味相差甚远。
杨东来又接着道：“杨老板绝对放心，如果你我双方合作达成，今后为杨老板9楼提供的，绝对都是像昨日那种口味。”
“好，就如此定了！”杨大福猛的站起身，直接达成协议。
二人最后又聊了一些合作详细。
特别是杨大福，在想往下降些价格，杨东来咬住不放，最后也只得如此。
生意总算谈成，二人说好明日，先准备50斤豆腐拉往镇子上，打开一些局面，日后加大销量。
杨东来亲自将二人送上马车，又满脸高兴的返回家中。
大丫看到杨东来回来，忍不住满脸兴奋激动。
“杨大哥，这下可真是太好了，想不到咱家的豆腐，也能荷来福酒楼人家那样的大老板都能合作，呵呵，真是太高兴了！”
刚才他们谈生意的从头到尾，都听得清清楚楚。
杨东来所有和那位杨大老板的生意谈判，没有丝毫怯场，特别是价格直接提到20文一斤。
大丫怎能不心里激动，更想不到的是那杨大老板，竟然还答应了。
“杨大哥，这豆腐20文一斤，这么贵的价格，都能买几斤肉了，你说那杨大老板怎么就同意了呢？”
杨东来哈哈大笑：“别说是20文一斤，就算我开到一两银子一斤，他也照样会要。”
大丫：“啊！谁会拿一两银子去买一斤豆腐啊？那人脑子肯定有问题了。”
杨东来：“那些有钱人有的是银子，如果是普通的豆腐他们自然不会要，可是咱们改良过的，他们一定会要的。”
大丫：“呵呵杨大哥，你刚才还真挺会掰扯的。”
大丫咳了咳嗓子学着说道：“不瞒杨老板，你看到我这院子里那些药材了吗，其实我家这豆腐，实在做出来有些不易，乃是我家中祖传一个秘方，又让我经过改良加了一些药材合成，才有了如今的这个口味的豆腐。”
“呵呵呵！当时可真是差点没忍住我就笑出来了。”
杨东来把她的头发揉成了鸡窝：“要是不这么说的话，怎么能让他们相信呢！”
“哎呀杨大哥，瞧你把我的头都弄乱了，哼，不理你了，我得赶紧去准备明天的50斤豆腐呢！嘻嘻！”
因为谈成了大生意，大丫一直都显得十分的开心，手里忙活着各种活计，嘴里不停哼着小曲儿。
“大丫，咱家生意要是做大了，看来还真的要买毛驴了。”
“嗯，我也有这个想法！”
杨东来接着说到：“如果可以的话，到时候咱们再雇几个工人，然后趁着机会，我想把咱家的院子扩建一下，再盖个厂房。”
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