272.第272章 盈亏
谢慕站在她侧后方，一手桎梏在她肩头，另一只手两指取走笔记本一侧的房卡。
就近递给服务生，让取一个薄毯过来。
谢幕神情坦然，傅云茵便没有多想。
等服务生取来薄毯，她外套换了回去，披上毯子稍稍整理一下，把大腿膝盖一起搭上，才进入正题：
“有什么事吗？”
“没有。”
谢慕如实摇头，表情平静沉稳的与傅云茵对视。
“看小姐好像很烦恼，所以过来问问，有没有需要帮忙的地方。”
傅云茵确实很烦恼也很苦恼。
但是在求助之前，她想搞清楚一个问题：
“之前你的眼神一直回避我，为什么现在不了？”
她笑语晏晏的看着谢慕，声音也轻缓清甜，却又如平时一般，带着清冷和疏离。
“……”
谢慕银边眼镜下，眼睫下垂。
“我以为以朋友的姿态相处，小姐会轻松一些。”
这个理由嘛……
似乎也能说的过去。
傅云茵点点头，仿佛刚才就是随口一问，所以很轻易的就翻篇说起另一件事。
她滑动鼠标，点了几下把电脑转向谢慕。
“是遇到一些问题，如果不忙，帮我看看？”
“行的。”
谢慕推动眼镜。
为了更方便看笔记本上的内容，他挪动椅子，坐的离傅云茵更近了一些。
不论是校园还是职场，谢慕大概都属于优秀出色的那一类型。
他学商务工商管理出身，又有那么几年管理傅氏大酒店的工作经历。
傅云茵遇到的问题，在他眼里简直就是小case。
他取巧往傅云茵脑袋里塞东西，傅云茵想听不进去都不行。
几天下来，在他身上学到的东西还挺多的，两个人关系也更熟络了一些。
除了入住酒店方面的事情以外，傅云茵都不太主动找谢慕。
有时候遇到问题，又恰好看见他路过餐厅，才会伸手招呼一声。
谢慕的耐心很足，一点小问题都会掰开揉碎，各种举例的跟傅云茵讲。
以至于很多时候，傅云茵原本意思是问问即可，结果最后总是让人在身边一坐就是两三个小时。
傅云茵不好意思，还开玩笑问他，是该给他加工资，还是交学费的好。
谢慕不属于沉默的类型，他纯属话少。
除了傅云茵提问以外，他在所有方面的回应都言简意赅。
傅云茵开的玩笑，他也仅是一句“举手之劳”就将话题揭过，转瞬带着傅云茵分析下一个行业要点。
傅云茵却合上笔记本，笑道：
“今天就到这里吧，我有点累了。”
“行的。”
谢慕颔首，推了一下镜框缓声询问：
“晚餐还是给您送到房间吗？”
“嗯……房间的沐浴露也没有了，让人帮我准备一份吧，Freesia的牌子，我喜欢薄荷的香型。”
女孩儿肩披羊绒薄毯，抱着笔记本缓步离开。
谢慕立在原地，微微倾身。
“是。”
……
房间里用空的沐浴露很快换上新的。
夜里沈懿宽回来，两人一起用完晚餐后，先后洗澡。
睡觉前，落地窗小桌边。
傅云茵缩成一小团坐在沈懿宽腿上，有一下没一下的扒拉电脑修图。
“感觉这个利润真的挺大的。”
“怎么说？”
“我弄的这个工作室，先不说拍摄方面的价格，单是后期选图修图就是暴利。”
保存好ps里的图片，傅云茵从桌面调出一张调查报表：
“我调查市场，一般影楼和工作室的报价是120-150元一张，但其实看精修程度，幕后给修图师的抽成是每张10-20元。”
“要不就是保底薪2k5，阶梯式提成，修图1-150张，每张抽2元，阶梯制，超150张按照3元计算，超300张又是另一个价格。”
“如果我们按照120元的报价给客户，以20元的价格给修图师，那其中的毛利润也超过80％了。”
傅云茵快速默算了一下，补充道：
“83.33％。”
这还是去最低收入，最高支出的毛利润。
如果换一下呢？
报价150元，给修图师10元，那么毛利润就是93.33％。
沈懿宽拍拍她柔软的腰：
“不能只看单方面的毛利润，盈亏平衡点也要算。”
“我有算……摄影师，化妆师，选片客妹，灯光师、后勤、司机、接待等等。”
傅云茵扭头看他一眼，掰着手指咕哝：
“前前后后大概要二十一个人，部分人固定工资，部分人保底薪资+绩效提成，算上房租水电，每个月稳定支出在14w左右。”
“拍摄套餐的收入我没都算进去，只按照这个修图利润来算，每天从开门到关门的营收能有6000就是保本不亏。”
而拍摄套餐是每个人只要进来消费，就是必选的。
真的算上那一项，每天保底不亏的日收入要求会更低。
傅云茵做过市场调查。
常规影楼和旅拍工作室，分景点、风格和拍摄内容，以及一些附赠项目的差别，价格在9888元至25888元不等。
个别紧跟潮流市场的工作室，也提供游艇拍摄的场地，一般拍摄时间为一小时左右。
可游艇和游艇也是有区别的。
市场上的游艇外租出海差不多300-400一小时，按照小时算一整天，勉强接近1万元。
傅云茵调用的游艇，在酒店内部价都是3-5万。
她出资那么大，不可能每天就为了赚那几千、一万块钱的本钱。
沈懿宽坐直身体，将她整个人都圈在怀里，大手捏捏她两腮、下巴，试图抚平她噘起的嘴。
“初期能保证不亏就很不错了，还有什么顾虑吗？”
对沈懿宽来说，初次投资亏损一点也无所谓。
更何况也没多少钱，他不想傅云茵为这点小事忧心烦恼。
“不是顾虑……出纳递报表，到时候我可以自己来，大部分人手也很好招，就是技术好的摄影一时半会的很难搞。”
好的摄影关乎出片率。
技术好，拍出来的片子，客户看这张好，那张也好，心里会有纠结和取舍。
这些和最后敲定的修图张数都是挂钩的。
工作室弄好了场地，还要准备各色西装、婚纱等服装，
怎么还得再收拾一阵，可是这些问题也要尽早考虑起来。
沈懿宽拥着她问：
“我能为你做点什么？”
这是个好问题。(本章完)
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