第五十六章 免费广告（求收藏、推荐票）

　　一上午过去，康飞在桃杳杳和吴大强初步领会了自己想要的歌曲感觉之后，就带着他们去录音棚把成品录出来。

　　《秀萝小姐》这首歌没什么特别的，只要桃杳杳和阿雅一样尽情撒娇卖萌，把里面如《挫冰进行曲》般的娇憨和有趣都表现出来，就足够完成任务了。

　　对于桃杳杳来说这一点都不难，康飞听过她试唱后觉得她在副歌前的娇嗔比原曲有过之而无不及，让人听后心都化了。

　　《威风堂堂》则是要求演唱者足够的搞怪和沙雕，吴大强本色出演，毫无压力，不过他唱功毕竟和康飞一样都是业余级别，因此还需要老崔和桃杳杳调教。

　　康飞先一步离开了录音棚。

　　如今工作室开始走上正轨，他不必再事事躬亲，具体的录制效果就交给桃杳杳把控，他只需要做最后一道审核就好。

　　打车回到学校，康飞先拿自己的创业计划书去打印店装帧打印出来两份，随后走到一教，敲响了姚院长的办公室门。

　　“进！”

　　办公室里的场景和上次几乎没有什么差别，不过康飞却看到姚院长对面坐着一个西装革履的青年。

　　他见自己进来，也没起身，投过来一道和善的眼光。

　　康飞先和姚院长打了声招呼，随后对西装青年也尊敬地说了声“你好”，便主动说出了来意：“姚院长，上次我回去之后，整理了一下思路把创业计划书写好了，您有空过目一下吗？”

　　“小康坐。”

　　姚院长言简意赅，接过了康飞的创业计划书，并缓缓地读出了封面上的几个字：“校园共享单车……国晟，你也看看，这是我们学院的优秀学生康飞做的创业计划书，帮你学弟掌掌眼。”

　　西装青年急忙恭谨地站起来从自己老板手中接过创业计划书，认真地看了起来。

　　两人都是博闻强识之辈，浏览速度自然飞快，姚院长一脸欣慰，而叫国晟的学长则是越看感觉越惊艳，他毕业很多年了，如今在政府里身居要位，笔杆子自然一流，本来以为这个学弟的创业计划书应该会比较稚嫩，结果里面无论是创意、需求、解决方案、赢利点都阐述得非常清楚，更珍贵的是他点出了这个项目的社会意义，无论是深度还是高度都不像这个年纪浮躁的大学生能够写出来的。

　　“小康，你为什么会选择共享单车作为创业的方向呢？”

　　康飞开口道：“我本人是一个大学生，知道大学生的一些实际生活情况和出行需求。在当下公共交通如地铁和公交这么发达的社会背景下，空间距离在出行成本的比重进一步下降。

　　如果经常去学校的车棚里看看，就能发现很多旧自行车都堆积在那里，没有人用，这些车子基本上都是毕业的学长们遗留下来的。现在大学生之所以不愿意买自行车，公共交通的发达占据主要原因，毕业后不好带走，还要考虑安全问题是次要原因。

　　但是这是不是代表我们就不愿意骑车了呢？不是的。作为精力旺盛的大学生，我们在去一些地方的时候更愿意骑车，而不愿意挤公交。这样一方面可以锻炼身体、增加社交互动；另一方面可以端到端、点对点地完成出行，不存在‘最后一公里’的问题。

　　因此，我选择校园共享单车作为切入点。校园共享单车对于学生最大的好处就是方便，你可以在学校随处找到共享单车，也可以把它停在任何地方；第二个好处是便宜，你不需要一次性花费几百上千买个自行车，只需要按使用时间缴纳一定的租金就可以；第三个好处是省心，无论是使用过程还是借还过程，都可以最大程度地实现随用随借，用完即还的场景，学生们再也不需要操心车辆的安全、质量等问题。

　　事实上，共享单车最能够解决的是上班族的刚需，因为对于他们来说，‘最后一公里’占据出行成本的比例更高。”

　　姚院长赞许地点了点头，随后提出疑问：“既然这样，为什么你不把范围跳出学校，扩大到社会领域呢？”

　　康飞早有腹稿，答道：“第一个原因是成本，目前金陵有近50万的高校学生，但是常住人口却要逼近800万。如果将用户群体扩大到整个金陵，那么无论是设备成本、运营成本都要高好几档，以目前我们团队的实力和资金暂时还无法胜任；

　　第二个原因是管理难度，目前我准备用绑定学生证的方式来做用户认证，如果范围扩大到全市的话，就要对接个人信用信息，这一块的难度就不小；同时校园共享单车不出校园，车辆的调度和配送难度要比覆盖全市小很多；最后学生的整体素质要高于社会人群，车辆的损耗比会较少。

　　第三个原因是我目前还是在校大学生，创业的资金来源也是大学生创业贷款。因此我认为项目的盈利与否虽然重要，但也要着眼于回馈母校、回馈大学生群体，不仅要为大学生群体创造便利，还要展现我们当代大学生的精神风貌与文明素质，弘扬诚实守信的社会主义核心价值观，为金陵师大争光。”

　　一番话说得姚院长频频点头，心里对康飞的评价又高了几分，他转头看向西装青年：“怎么样，你这个学弟还可以吧？”

　　后者一脸惭愧地说：“长江后浪推前浪，我不如矣，不过这还是老板您教学有方啊。”

　　“哈哈哈，你小子别拍我马屁，小康还是本科生，我没带过他。”

　　姚院长虚点了一下西装青年，随后笑着对康飞说：“小康给你介绍一下，这是你01届的范国晟学长，在市委宣传部工作，以后你们可以多多来往。”

　　康飞急忙正式上去握手，嘴里说：“学长好！”

　　三人又闲聊了几句，姚院长不再问创业计划书的事情，康飞心下知道这事十有八九妥了。

　　寻了个间隙，康飞开口道：“姚院长，还有件事我想征求一下您的意见。”

　　“你讲。”

　　“我除了这个创业项目之外，目前手里还经营着一家工作室，主要做新媒体的。眼下正是高考季，等成绩出来，考生们就面临填报志愿择校了。

　　因此，我想免费给咱们学校做一个广告，吸引更多优秀的学生报考咱们金陵师大，您看怎么样？”


　　(https://www.yourenxsw.net/chapter/1820/470570224.html)


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