第51章 线路

　　11月，按理说应该进入冬季了，可是随着地球气候的变化，11月才不过稍微有些凉意，清晨的白霜稍纵即逝，更多的是露水满地。

　　国际上除了中东战事频发，其他地区一片祥和，关于中东的战事，这已经是个延续百多年的故事了，这块地区到现在，已经是一个纯粹的练兵场，不管是亚洲、欧洲、美洲还是非洲，只要是个主权完整，社会稳定的国家，都会以反恐的名义在这里练兵、实验新型武器。

　　而国内，在科技日新月异的进步中，科技公司的战斗已经遍及各行各业，衣食住行全都在竞争中飞速变化，小到一个螺丝，大到卫星武器，无所不在。

　　当然，旅游行业也在这些巨头的阴影下快速发展，不过影响有限，毕竟旅游是人对人的服务，你不可能指望智能系统或者机器完全代替，就像餐饮业一样。

　　但是科技巨头对于数据的把控，足以操控一切，人们喜欢跟团游还是定制游，是自由行还是半自由，喜欢走旅游平台还是线下订购，全都了如指掌，有了这些数据，他们就可以在合适的位置进行布局。

　　就像现在的湘省，人民普遍以农业为主，城市以服务业为主，外出打工的人群占据半壁江山，留守的人们以中老年和小孩为主。

　　有了这么一份数据，他们就可以细化客户层，比如种植水稻的、种植蔬菜的、种植水果的等等，分好区域，再根据农作物现有的行情，来预估农民的收入情况，比如年收益超过三万的、五万的、十万的，有了收入数据，再结合当地消费水平，以及银行存款贷款数据，这就会得出一个可支配的金额水平。

　　有了可支配的数据，再根据消费大数据进行对比，哪些东西畅销，哪些非畅销，哪些已经普及，哪些没普及，这就全部一目了然了，剩下的工作就是开拓这些市场，把农民手中的存款弄出来。

　　依靠此种方式，互联网公司和科技公司，就可以在市场上进行精确打击，还可以引导消费，你喜欢附近游，我就公园景点门票全免，里面吃的喝的玩的另外收费，一拥而上，玩累了要休息，我就按摩椅、按摩床、小单车给你备好，那么我的产品也就进来了，等过一段时间，你附近游玩腻了，那我再弄点特价机票进来，两相对比，同样的价钱，附近游和国外游抛开时间不管，如何选择想必大家都清楚，调剂一段时间后，你适应了，那么我下一步紧随其后。

　　在他们精确布局时，其他公司虽然没有大数据支撑，但是市场动向是看得到的，跟风而动，群起而攻，大公司吃完肉，中等公司就跟着喝汤，小公司就舔碗，一套组合拳打出来，摧枯拉朽，最后就形成了巨头企业带着小弟公司四处扫荡的局面。

　　而星城旅游业，随着江南公司的进入，其他公司的分店也开始明显的增多，但好在这些网络公司都是以线上平台为主，引流的客人都是年轻人或者公司职员，对于线下门店虽然有冲击，但是不会上网或者懒得上网的客人，还是有很大比例。

　　自从把梁超调回星城后，渠道方面的事他就完全脱手不管了，专心配合方博等人在门店收客，他现在最主要目的就是多收客人，多存积分，换取更多的人才和设备，再壮大，毕竟专业的水太深，不适合他来操作，这不是一句简单的努力就能做到的。

　　“唐经理，下午两点，红叶旅行社在朋聚酒店，有一个春节线路推介会，你要不要去看看？”唐风正在店内忙前忙后时，前台的黄茵对他说道。

　　现在门店内，众人经验都比较老道，唐风正愁没机会开拓眼界，这下算是赶上了，急忙应道：“给我弄个邀请函，我过去看看。”

　　现在的邀请函都是主办方发到相关旅游群里的，只要下载出来就可以了，很方便。

　　看了一下时间，现在已经临近中午，时间还是很充裕的，让方博和黄茵都吃完饭后，他这才收拾东西出门。

　　朋聚酒店是华国比较出名的五星级酒店之一，在湘省地区知名度很高，主要是名字也取得好。

　　当唐风到达时，会议室里面已经坐满了从业者，他孤身一人，就随意在后面找了个位置。

　　现在的旅游推介会，不仅仅只是推销线路这么简单，有主办方、合作方，路程较远的还有客运公司或者航空公司的代表。

　　整体流程包含有公司介绍、线路负责人介绍，散客途径、团购途径，景点主要历史、可玩项目、主题卖点、优惠政策等等，还有针对现场人员的抽奖活动等。

　　唐风之前只参加过一次柳城推介会，当时被那种氛围和环境所震撼，记忆深刻，这次红叶旅行社的推介会相比旅游协会的操作，就显得更专业，更大气，更实惠。

　　“今年，我们红叶旅行社，在各位合作伙伴、同行、以及各位门店老板的支持下，提前完成了销售目标，在此致以诚挚的感谢，希望在今后的合作中，我们再创辉煌。”

　　“在推介会开始之前，我们先发放一些小礼品，聊表心意，希望大家喜欢……”

　　随着主持人的开场，几个红叶旅行社的工作人员，一人提着几袋礼品开始发放起来。

　　“今天，推介会的主题分为两个部分，一个是冰雪世界，一个是和煦阳光……”

　　“首先是冰雪世界，我们公司为了能更好的满足广大客户的需求，在制作了国内东北的行程后，又新增了俄罗斯东部之旅，两个地区可以分别游玩，也可以连线游玩。”

　　“仅东北一地的话春节价格在五千起，主要游玩哈尔冰、冰雕世界等等，有六天五晚，七天六晚等计划，全程由潇湘航空承运……”

　　“俄罗斯东部之旅……，有九天八晚，十天九晚等计划，全程由南方航空承运……”

　　“两地连线有十三天体验之旅，十五天休闲之旅，十八天尊享之旅等计划……”

　　“和煦阳光，今年主打海岛计划，除了往年的巴厘岛、普吉岛、沙巴之外，还增加了塞班岛、斐济岛等等。”

　　“东南亚地区有四天五晚、五天四晚、六天五晚三个计划，太平洋地区有七天五晚，八天六晚，九天七晚等计划。”

　　“价格方面，大家可以根据桌面上的宣传册进行了解，现在推介会期间，你们可以现场联系顾客，只要能预订行程，缴纳订金，行程立即优惠，优惠力度请看投影……”


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